Игра «Кто я?» — инсценировка теории заранее подготовленными учениками.

1. Я – главное средство выражения мысли. Имею грамматическую основу и интонацию законченности. Кто я?
2. Я – предложение. Содержу рассказ о чём-то, сообщение, информацию. В конце меня ставится точка или восклицательный знак. Кто я?
3. Я – предложение. Я заключаю в себе вопрос. В конце меня ставится вопросительный знак. Кто я?
4. Я – предложение. Содержу просьбу, приказание, совет, призыв. В конце меня ставится точка или восклицательный знак. Кто я?
5. Я – предложение. Выражаю сильные чувства говорящего: радость, огорчение. Как меня называют?
6. Я – предложение. Имею 1 грамматическую основу. Как меня называют?
   А как называют предложение с 2 грамматическими основами?
7. Я – предложение. Состою только из главных членов. Как меня называют?
8. Я – предложение. Во мне есть не только главные члены, но и второстепенные. Как меня называют?

Слайд 4.

Что значит выполнить синтаксический разбор предложения?

1. Назвать главные и второстепенные члены предложения, подчеркнуть.
2. Указать, какими частями речи они выражены.
3. Дать характеристику предложению.

Оформление памятки «Синтаксический разбор предложения».

Слайд 5.

Синтаксический разбор простого предложения.

1. По цели высказывания:

• повествовательное,
• побудительное,
• вопросительное.

2. По эмоциональной окраске:

• восклицательное,
• невосклицательное.

3. По количеству грамматических основ:

• простое,
• сложное.

4. По наличию второстепенных членов:

• распространённое,
• нераспространённое.

Слайд 6.

Конструктор. Составьте предложение, выполнив ряд действий. Выполните синтаксический разбор полученного предложения.

Из предложения

взять сказуемое.

Из предложения

взять определение.

Добавить подлежащее из предложения

Взять существительное, выступающее в роли дополнения:

Употребить данное существительное в винительном падеже с предлогом НА.

Опустились лёгкие снежинки на тропинки.

Слайд 7.

Выполните синтаксический разбор предложения из стихотворения М. Ю.Лермонтова. Соответствует ли данное предложение схеме?

На севере диком стоит одиноко на голой вершине сосна и дремлет…

Слайды 8-10.

Прочитайте выразительно текст о природе нашего края.

1. Природа нашего края – великий врачеватель и утешитель. 2.Приходишь в лес и успокаиваешься, отдыхаешь от суеты и шума. 3. Присядешь на лесной полянке, присмотришься к окружающей тебя красоте и ощутишь приятное прикосновение ветра.4. Как красиво вокруг! 5. Стройными рядами стоят деревья: дуб и берёза, липа и ель, клён и осина.

Слайд 11.

1. Как можно озаглавить данный текст?
2. Какова основная мысль текста?
3. Как вы понимаете значение слова ВРАЧЕВАТЕЛЬ? Какими близкими по значению словами его можно заменить?
4. Как вы понимаете значение слова СУЕТА?
5. Найдите в предложении №1 слова, в которых звуков больше, чем букв, букв больше, чем звуков.
6. В каких словах буква Г обозначает звук В? (№1) Звук К (№4)? Звук Г (№7,8)?

Слайд 12.

1. Выполните синтаксический разбор предложения №5.
2. Составьте схемы предложений №1, №2, №3, №7
3. Найдите в тексте восклицательное предложение, побудительные предложения
4. В каких предложениях грамматическая основа состоит только из сказуемого?

Слайд 13.

1. Запишите слова. Обозначьте орфограммы.
2. Найдите в предложениях

• №2,3 — глаголы с Ь после шипящих
• №8 – слова с приставками, которые не изменяются на письме
• №5 — слова с проверяемой безударной гласной в корне, слова с непроверяемой гласной в корне №7 – слова с непроизносимой согласной в корне слова

Слайды 14-18.

Какого известного русского художника по праву называют певцом русского леса?

Иван Иванович Шишкин – певец русского леса, великий художник. И.И. Шишкин любил изображать хвойный лес. Живописец раскрыл обаяние могучего старого бора, пахнущего мхом и смолой, показал его красоту и величие.

Его большие полотна рассказывали о жизни рощ, дубрав, полей, сосен. Художник безупречно изображал всё: возраст деревьев, их характер, каждую хвоинку и листочек, почву, на которой они растут, обнажённые корни, валуны, пятна солнечного света.

И.Шишкин половину своей долгой и трудолюбивой жизни провёл в любимом сосновом лесу.

Слайды 19-21.

Разгадайте ребусы. Подсказка: слова, зашифрованные в ребусах, являются названиями картин И.Шишкина.

Слайд 22-23.

Рассказ по картине.

Рассмотрите картину Шишкина «Зима» и напишите небольшой рассказ по ней или составьте несколько предложений по картине.

Слайд 24.

О каких фразеологизмах напомнили вам картины Шишкина?

Ёлки зелёные – выражение досады, недоумения, восхищения.

Ёлки-палки — выражение досады, недоумения, восхищения.

Заблудиться в трёх соснах – не суметь найти выход из самого простого затруднения.

С бору да с сосенки – кого попало, откуда попало. О случайном подборе, составе людей.

Слайд 25.

Подпиши листок. Выполни синтаксический разбор предложения. Вставь недостающие знаки препинания.

Большие полотна И.Шишкина рассказывали о жизни рощ полей дубрав.

1. ___________
2. ___________
3. ___________
4. ___________

Слайды 26-27.

Что мы узнали сегодня на уроке? Чему научились?

На память об уроке у вас останутся фигурки — ёлочки и солнышки со стихотворением о природе, которое написала ученица 7 класса Жукова Светлана. Выполните синтаксический разбор последнего предложения.

Родная природа.

Голубые речки,
Светлые полянки.
Местная плотина —
Города краса.
На полях цветут ромашки,
Незабудки — у ручья.
Колодец у тропинки,
В нём чистая вода.
А в тенистом парке
Есть заросший пруд.
Хорошо тут летом
Соловьи поют!

Желающие могут написать своё стихотворение о природе.

Как составляется схема сложного предложения. Построение схемы предложения

Однако тот, кто умеет составлять схемы предложений, быстро определяет их структуру и, как правило, безошибочно расставляет необходимые знаки препинания. Поэтому стоит уделить немного времени, чтобы в этом разобраться и потренироваться в составлении различных схем. Конечно, чтобы вы быстрее все поняли, вам нужен пример.

Что нужно знать? Как составить схему предложения?

1. Рассмотрим построения предложения, где присутствует прямая речь. В их составе выделяют непосредственно прямую речь и слова автора. Первая заключается в кавычки и на схеме обозначается буквой П, авторские слова – буквой А (если стоят в начале предложения) или прописной а (в остальных случаях). Схемы очень просты. Вот пример построения различных вариантов.

«Завтра отправимся в поход», — объявил вожатый.
«П», — а.

Вожатый объявил: «Завтра отправимся в поход!»
А: «П!»

«Завтра отправимся в поход, — объявил вожатый. — Встанем на рассвете».
«П, — а. – П».

Вожатый объявил: «Завтра отправимся в поход!»- и посоветовал взять с собой лишь самое необходимое.
А: «П!» — а.

Как видите, знаки препинания обязательно отражаются и на схемах.

2. Изучая тему простых и сложных предложений, необходимо учиться изображать их схематически. Это помогает наглядно увидеть их строение и понять взаимосвязи между частями.

Чаще всего практикуются линейные схемы, в которых для обозначения главных предложений используются квадратные скобки, круглые – для выделения придаточных.

Кроме того, в каждой из частей определенными знаками (одной или двумя чертами) обозначаются главные члены предложения (подлежащее и сказуемое). На схеме от главной части к придаточной ставится вопрос, и указываются средства связи (союз или союзное слово).

Например, простое полное предложение: Птицы улетели.

Схематически будет выглядеть так: [ — =].

[- , — =]. (Утки, гуси полетели на юг.)

Или: [ — =, =]. (Птицы собрались в стаи, потянулись на юг.)

3. Изображая схему сложного предложения, нужно помнить, что оно может быть как союзным (сложносочиненным или сложноподчиненным), так и бессоюзным. Все части сложного предложения и средства связи между ними должны быть отражены графически. Как это должно выглядеть, посмотрите на следующем примере:

Тучи разошлись, выглянуло солнышко, и дождевые капли вспыхнули, заиграли на листьях травы.

Схема построения предложения, пример «куда уж наглядней»:
[ — = ], [ = — ], и [ — =,= ].

Здесь вполне наглядно изображены три равноправные грамматические основы, заключенные в квадратные скобки. Указан и соединительный союз и.

4. В сложноподчиненном предложении всегда присутствует зависимая (придаточная) часть, к которой можно поставить вопрос от главной. В схеме ее выделяют с помощью круглых скобок. В них вписывают слово, благодаря которому придаточное присоединяется к главному.

Пес затосковал, потому что хозяин долго не возвращался.

[ — = ], (потому что).

Первая часть здесь главная, а вторая – зависимая (придаточное причины).

5. Наряду с линейными используются вертикальные (иерархические) схемы с теми же условными обозначениями, но придаточные части располагаются под той частью, от которой они зависят. При этом обычно знаки препинания не обозначаются.

Пес затосковал, потому что хозяин, которого он очень любил, долго не возвращался.

[- = ]
почему?
(потому что — =)
какой?
(которого — =)

Придаточных предложений может быть несколько, первого, второго и более порядка.

6. В предвузовской подготовке часто практикуются схемы, в которых главные части изображены в виде прямоугольников, а придаточные – в форме кружков. Кроме того, возможны схематические изображения, в которых союзы выносятся за пределы графических фигур (прямоугольника или круга), а союзные слова остаются внутри них (т.к. они являются членами предложения).

При синтаксическом разборе предложения предполагается построение схемы предложения.

Все три учебных комплекса используют линейные схемы, в которых части сложносочиненного, бессоюзного предложения и главные части сложноподчиненного предложения обозначаются квадратными скобками, а придаточные части СПП — круглыми. При этом в каждой части знаками подчеркивания обозначают подлежащее и сказуемое, в схематическое изображение придаточной части вносят средства связи, от главной части к придаточной ставят вопрос; в линейных схемах принято ставить знаки препинания между частями сложного предложения.

В качестве рабочих во всех учебных комплексах используются такая разновидность линейных схем, в которых символически отображается наличие в предложении осложняющих членов, однако при итоговом разборе предложения эти обозначения уже не используются.

Как уже было сказано, более наглядны для демонстрации связи частей в сложном предложении иерархические (вертикальные) схемы. Их построение предусмотрено комплексами 2 и 3 наряду с линейными и новым учебником комплекса 1. В комплексе 2 для иерархической схемы используют те же условные обозначения, что и для линейной, но придаточные первой степени располагают под главными, придаточные второй степени — под придаточными первой степени и т. д.; эти схемы можно было бы назвать линейно-иерархическими Комплекс 3 использует иерархические схемы, подобные тем, что представлены в нашем описании. Приведем в качестве примера линейную и две иерархических схемы одного и того же предложения:

Япожалел 1 , что я не художник 2 , который может отобразить всю прелесть этого весеннего утра 3 .

Линейная схема:

Иерархическая схема, принятая в новом учебнике комплекса и в комплексе 3:

Новый учебник комплекса 1 предлагает также нетрадиционный вид иерархических схем, используемых в том случае, если придаточное предложение разрывает главное:

Тропинка, которая вывела нас к озеру, внезапно оборвалась.

,

В комплексе 3 для обозначения придаточных предложений вместо прямоугольников используются кружки и овалы.

В практике довузовской подготовки принято использовать именно иерархические схемы.

Существуют такие способы построения схем, при которых союзы, не являющиеся членами предложения, выносят за пределы прямоугольника (кружка) придаточной части, а союзные слова, как члены предложения, помещают внутрь схематического изображения частей.

Так, схема предложения:

Япожалел 1 , что яне художник 2 , который может отобразить всю прелесть этого весеннего утра 3 .

в этом случае будет выглядеть следующим образом:

При построении иерархической схемы части, соединенные любым типом синтаксической связи (сочинительная, подчинительная, бессоюзная), соединяют линиями.

Знаки препинания в иерархические схемы могут вноситься (новый учебник комплекса I, комплекс 2) или не вноситься (комплекс 3).

Синтаксический разбор сложного предложения целесообразно производить по следующей схеме:

I. Разобрать предложение по членам.

II. Разделить предложение на части, пронумеровать части по порядку.

III. Составить схему предложения с указанием средств связи и типов придаточных.

IV. Описать отношения между придаточными: последовательное, параллельное, однородное подчинение.

V. Сделать описательный разбор по следующей схеме:

1. По цели высказывания:

Повествовательное;

Вопросительное;

Побудительное.

2. По интонации:

Невосклицательное;

Восклицательное.

3. По количеству грамматических основ:

1) простое;

2) сложное:

Сложносочиненное,

Сложноподчиненное,

Бессоюзное,

С разными видами связи.

4. По наличию одного или обоих главных членов:

1) двусоставное;

2) односоставное. С главным членом:

а) подлежащим — назывное;

б) сказуемым:

Определенно-личное,

Неопределенно-личное, (- обобщенно-личное),

Безличное.

5. По наличию второстепенных членов:

Распространенное;

Нераспространенное.

6. По наличию пропущенных членов:

Неполное (указать, какой член / члены предложения пропущен / пропущены).

7. По наличию осложняющих членов: 1) неосложненное;

2) осложненное:

Однородными членами предложения (указать какими),

Обособленными второстепенными членами предложения — определениями (в том числе и приложениями), дополнениями, обстоятельствами (выраженными причастным, деепричастным, сравнительным и др. оборотами),

Вводными словами, вводными и вставными конструкциями,

Прямой речью,

Обращением.

При осложнённости предложения прямой речью или вставным предложением они рассматриваются и описываются как самостоятельное предложение.

Образец синтаксического разбора сложного предложения:

Предложение повествовательное, невосклицательное, сложное, с разными видами связи.

1 часть: двусоставное (подлежащее шкап, сказуемое был, ПГС), распространенное, полное, осложнено однородными обстоятельствами;

2 часть: двусоставное (подлежащее сырость, сказуемое была, ПГС), распространенное, полное, неосложненное;

Схема предложения – это не очередной каприз преподавателей. Благодаря ей можно лучше понять структуру и специфику предложения и быстрее его разобрать. Однако не все ученики знают, как составить схему предложения, считая это занятие бесполезным. А ведь любая схема — это наглядность, которая позволяет понять суть. А поняв её, можно применять эту схему к другим предложениям, а значит, можно избежать ошибок на письме в будущем.

Составляем схему предложения

Перед тем как составить графическую схему предложения, необходимо начать с определения того, какими членами предложения являются слова. В первую очередь, следует определить подлежащее и сказуемое, которые и составляют его грамматическую основу. Затем следует распределить остальные слова по членам предложения, только при этом нужно учесть, что каждый из них относится к подлежащему или сказуемому. К подлежащему относятся определения, к сказуемому — дополнение и обстоятельство. Также следует учесть, что некоторые слова к членам предложения не относятся: союзы, междометия, вставные и вводные конструкции. Может быть и так, что несколько слов вместе являются одним членом предложения: причастные и деепричастные обороты. После проведенного разбора у вас будет начальная схема предложения, из которой нужно только убрать слова и оставить линии, которыми подчёркнуты члены предложения.

Составляем схему сложного предложения

Если с простым предложением все довольно легко, то сложное многих ставит в тупик. И большинство школьников задаются вопросом о том, как составить схему сложного предложения. Если это сложносочиненное предложение, то на схеме следует отразить все предикативные части, имеющиеся в нем. После этого обе части нужно выделить квадратными скобками, а между ними поставить знак препинания и союз, соединяющий их: , и . Если предложение сложное бессоюзное, то также разбираем по отдельности каждую из его частей, а затем выделяем их в квадратные скобки.

Если вам нужно разобрать сложноподчиненное предложение, то в этом случае следует показать все взаимосвязи между частями. Здесь следует учесть, что та часть, которой подчиняются, является главной, та, которая подчиняется, — это придаточная. Таким образом, главная обозначается квадратными скобками, в то время как придаточная — круглыми: , (который…). Изучив материал, вы легко сможете составлять схемы предложений, а они подскажут, как правильно расставлять запятые, и вы сможете избежать многих пунктуационных ошибок.

§ 1 Составление схем предложений и предложений по схемам

На этом занятии мы вспомним, как находить грамматическую основу и однородные члены в простом и сложном предложениях, научимся составлять схему предложения и предложение по уже заданной схеме.

Обычно под схемой понимается изображение чего-либо с помощью условных графических обозначений в основных, главных, общих чертах, без подробностей. Она помогает разобраться в сути предмета. Например, верно и четко составленная схема позволяет на уроках математики легко и быстро решить любую задачу. Точно также правильно составленная схема предложения помогает увидеть части сложного предложения, отличить сложное предложение от простого с однородными членами и грамотно расставить запятые.

Сначала рассмотрим, как составляется схема простого предложения. Границы предложений обозначаются квадратными скобками. Закрыв скобки, мы ставим знак препинания, соответствующий концу данного предложения:. ? ! или многоточие. Внутри скобок мы изображаем только главные члены предложения — одной линией подлежащее и двумя линиями сказуемое в том порядке, в каком они следуют в предложении.

Предложению «Я люблю листопад.» соответствует первая схема.

Предложению «Наступила поздняя осень». соответствует вторая схема.

В простом предложении могут быть однородные члены. Их мы тоже указываем в схеме. Второстепенные однородные члены изображаются кружком. Если однородными являются главные члены, то внутри кружка мы рисуем соответствующие линии. Не забудьте поставить запятые между однородными членами. Рассмотрим примеры.

Грамматическая основа предложения — роса покрывает. Однородные второстепенные члены — покрывает (что?) землю, траву, кусты.

Грамматическая основа предложения — Охотник не пошёл, а свернул. Здесь однородными являются сказуемые.

В сложном предложении несколько частей. На схеме каждую часть мы заключаем в отдельные скобки, между ними ставится запятая, а также союз, если он имеется в предложении. В конце схемы ставится тот знак препинания, который соответствует концу данного предложения.

Северный ветер принёс облака, и в воздухе появились снежинки. [- =], и [=-].

Это сложное предложение, в нём две части, соединённые союзом И. Составив схему, мы без труда увидим, что нужно поставить запятую.

На уроках бывает задание не только начертить схему к предложению, но и наоборот — составить предложение по заданной схеме. Для этого нужно схему внимательно рассмотреть, определить, какое предложение нужно составить: простое, с однородными членами или сложное. Далее нужно увидеть порядок следования членов предложения, указанных на схеме, а также обратить внимание на знаки препинания.

Проще сначала устно составить предложение только с главными членами, затем распространить его (то есть добавить второстепенные члены) и записать в тетрадь.

Перед нами схема сложного предложения. В нём две части, соединённые союзом А. В обеих частях сначала идёт подлежащее, а затем сказуемое. Какое предложение может получиться? Кот уснул, а мышь выбежала. Распространим его: Рыжий кот уснул, а хитрая мышь выбежала из норки.

Схема — это наглядность, которая позволяет выделить и понять главное. Если вы научитесь быстро и правильно составлять схемы, то будете хорошо видеть структуру предложения. Схема подскажет вам, как правильно расставить запятые. Это поможет вам избежать пунктуационных ошибок на письме.

§ 2 Краткие итоги по теме урока

При составлении схемы простого предложения в квадратных скобках изображаются главные члены соответствующими линиями, а также кружком однородные члены. При составлении схемы сложного предложения каждая часть заключается в отдельные квадратные скобки, между ними ставятся запятые и союзы. После схемы ставится знак препинания, соответствующий концу данного предложения.

Список использованной литературы:

1. Бунеев Р.Н., Бунеева Е.В. Русский язык. Учебник для 3 класса. – М.: Баласс, 2012.
2. Бунеева Е.В., Яковлева М.А. Методические рекомендации к учебнику «Русский язык», 3 класс. – М.:Баласс, 2014. – 208с.
3. Разумовская М.М., Львова С.И., Капинос В.И. и др. «Русский язык. Учебник для 5 класса. – М.: Дрофа, 2006. – 301 с.
4. Розенталь Д.Э., Теленкова М.А. Словарь-справочник лингвистических терминов. – М.: Просвещение, 1985. – 400с
5. Исаева Н.Е Рабочая тетрадь по русскому языку для 3 класса. – М.: Баласс, 2012.-78с.

В схемах предложения однородные члены обозначаются кружком. Внутри круга при помощи графического обозначения можно указать, какими членами предложения являются однородные слова.

Также часто в схемах можно встретить указание союзов, которые идут перед однородными членами предложения и определяю ту или иную пунктуацию.

Помню, что в школе разные учителя требовали рисовать такие схемы по-разному. Одни просили рисовать линейную схему, а однородные члены заключать в палочки, рамки: / /, / /, / /.

Другие же настоятельно требовали рисование кружочков.

Вот некоторые примеры составления схем:

Это простая схема, когда однородные члены идут друг за другом, между ними могут стоять союзы.

Это пример предложений с обобщающими словами. Заметим, что обобщающее слово может согласоваться с однородными членами в роде, числе, падеже.

Если в предложении есть причастный и деепричастный оборот, его также отражают в схеме.

С однородными членами предложения схема предложения может иметь несколько вариантов.

В начале предложения расположены однородные члены предложения, затем идет обобщающее слово. Схема будет выглядеть вот так: 1)О,О, О— обобщ. слово….(Обобщающее слово обозначается кружком с точкой внутри,но я не могу это отобразить).

В поле, в роще, в кустах— повсюду слышались птичьи голоса.

2)Обобщающее слово может быть перед перечислением однородных членов, тогда рисуем вот такую схему:

Обоб.слово: О, О, О— ….

Мы спорили обо всем: об искусстве, религии, науке—и так и не пришли к общему мнению.

3) После обобщающего слова могут употребляться вводные слова: как-то, а именно,например.Перед этими словами ставится запятая,после них — двоеточие.

Обобщ. слово, например: О, О, О—. ..

Обобщ.слово, а именно: О, О, О — …

Люди испытали на себе многие стихийные бедствия,как-то: пожары,наводнения, засуху.

4) После перечисления однородных членов предложения перед обобщающим словом могут употребляться вводные слова: словом, одним словом, короче говоря и т.п. Тогда тире ставится перед вводным словом, а после него —запятая.

Среди птиц насекомых, в сухой траве— словом, повсюду чувствовалось дыхание приближающейся осени.

При составлении схемы предложения все его члены записываются с помощью условных обозначений. Вместо подлежащего рисуется прямая линия, вместо сказуемого — два параллельные линии. Волнистая линия символизирует определение, а пунктирная — дополнение. С помощью точек и тире изображается обстоятельство, а если эти quot;точки и тиреquot; заключены в вертикальные чрточки, то это уже — деепричастный оборот. Волнистая линия между вертикальными чрточками — это причастный оборот.

Однородные члены предложения в схеме рисуются в виде кружков.

Что бы указать синтаксическую роль однородных членов, внутри кружков можно нарисовать соответствующие линии: пунктирные или волнистые и т.д. Обобщающие слова можно обозначить кружком, в центре которого располагается точка или квадратиком.

Чтобы составить схему предложения с однородными членами предложения, нужно сделать следующее:

• Правильно найти однородные члены в предложении и сделать соответствующие пометки (подчркивания: подлежащее — одна черта, сказуемое — две черты, дополнение — пунктир, обстоятельство — пунктир- точка, определение — волнистая линия.
• Составить схему с учтом синтаксического разбора предложения.

Например, в предложении: quot;На поляне росли красные, жлтые, голубые цветыquot; однородными определениями будут все имена прилагательные (подчркиваем волнистой линией). А в предложении: quot;Во дворе стоял могучий и раскидистый клн и ронял свои листья на землюquot; два ряда однородных членов: однородные сказуемые (стоял и ронял листья — две черты) и однородные определения (могучий и раскидистый — волнистая линия).

• На схеме однородные члены предложения мы обозначаем кругом, внутри которого — соответствующее подчркивание.

Например, схема предложения с рядами однородных членов: quot;Самое главное — читать, вникать в написанное долго и кропотливоquot;

Под однородными членами предложения понимают такие члены предложения, которые имеют следующие признаки:

во-первых, речь идет об одинаковых членах предложения. Например, это могут быть обстоятельства, дополнения или подлежащие, то есть любые.

во-вторых, они связаны между собой сочинительной связью. Это могут быть союзы quot;иquot;, quot;ноquot;, quot;илиquot;.

Вот пример предложений с однородными членами:

В первом предложении однородными являются определения (зеленые, желтые, красные).

Во втором предложении однородными являются подлежащие (стрижи, журавли, ласточки),

а в третьем — сказуемые (завяла, засохла, потемнела).

Схематически однородные члены обозначаются кружочками.

Вот какие могут быть схемы:

Составляя схему предложения, его члены обозначаются различными условными знаками, которые мы рассмотрим ниже:

• однородные члены — круги ;
• подлежащее обозначается в виде прямой линии;
• сказуемое — двумя параллельными линиями;
• дополнение — пунктирной линией;
• определение — волной (волнистая линия) ;
• обстоятельство обозначается линией, которая состоит из точек и тире;
• и другие.

Используя схему ниже, очень легко составить предложение, содержащее однородные члены, и наоборот, с готового предложения составить правильную схему. Кроме условных обозначений, не стоит забывать и об разделительных знаках, союзах, а также интонации.

Однородные члены предложения обозначаются при составлении схемы в виде кружочков. Все зависит от предложения. Между этим кружочками могут быть запятые или союзы. Их тоже нужно указать.

В некоторых школах (у нас в том числе так было) при рисовании схемы предложения с однородными членами внутри кружочков указывают при помощи линейно-точечных изображений какими членам предложения он являются:

Бывают предложения с обобщающими словами. В данном случае обобщающее слово рисуют в виде большого кружочка ли в виде квадратика:

При составлении предложения с однородными членами важно помнить, что:

Однородные члены предложения связаны с одним и тем же словом

Однородные члены предложения отвечают на один и тот же вопрос

При составлении схем каждая часть предложения обозначается определенными фигурами, соответствующими знаками препинания и в них присутствует соединяющая частица (и, или, но, а).

В нашем случае интересуют однородные члены , значит схемы рисуются с кружками.

Прежде чем научится составлять схему предложений с однородными членами, вспомним, а что такое однородные члены, какие признаки их объединяют.

Для этого обратимся к схеме.

Схемы строятся очень просто. Можно уже по данному предложению построить схему, а можно и по схеме придумать предложение. Например,

В пятницу, 18 марта 2016 г. , в 15:57, Вальдемар Хорват написал:

18.03.2016 11:10, Таб Аткинс младший написал:

Если вы планируете пессимистично предположить, что наследие реализации используют нестабильную сортировку для Array#sort(), затем тестирование для наличия Array#fastSort() (и предполагая, что когда он кажется, что сортировка по массиву стабильна) так же полезна, как и проверка наличие Array#stableSort (и предполагая, что когда он появляется сортировка Array# нестабильна/быстра).Таким образом, полифиллинг не является причиной для предпочесть одно значение по умолчанию другому.

В этом нет смысла. Наличие fastSort не говорит о том, что сортировка стабильно.

Я запутался. Вы пропустили какой-то контекст здесь? В настоящее время нет UA предоставляет Array#fastSort. Мы бы сделали это только в том случае, если бы метод был добавлен к спецификации; такой метод будет добавлен в спецификацию, только если мы также изменена спецификация, чтобы требовалось, чтобы Array#sort был стабильным.

Так что да, наличие Array#fastSort является положительным сигналом для Сортировка массива # стабильна.Так же, как наличие Array#stableSort является положительным сигналом для Array#sort , а не , который является стабильным. Исключение доказывает правило и т. д.

Подход, в котором иногда используется «сортировка» для нестабильной сортировки, а иногда для стабильная сортировка вызовет слишком много путаницы. Какой вид вы получаете, когда вы называете сортировкой? Если вам нужна гарантированно стабильная сортировка, вызовите стабильнаясортировка.

Опять же, в контексте, на который я отвечал, мы говорим о полифилл. Упомянутый полифилл гарантирует, что устаревшие реализации стабильная сортировка, заполненная для сортировки по массиву.

Аргумент, что стабильная сортировка должна иметь более короткое имя, не имеет большого значения. вода же. C++ определяет сортировки с именами sort и stable_sort (а также немного других) просто отлично. sort намного популярнее (в разы 20!) потому что большинство приложений на самом деле не заботятся о стабильности.

Или потому, что большинство людей используют знакомое короткое имя по умолчанию. Юзабилити напрямую влияет на использование, и большинство программистов знакомы только с небольшая часть стандартной библиотеки.я бы поставил довольно много приложения на самом деле делают заботятся о стабильности, но такие ситуации редко возникают на практике, поэтому они лишь изредка багги.

 В пятницу, 18 марта 2016 г., в 15:57 Вальдемар Хорват  написал:
> 18.03.2016 11:10, Таб Аткинс младший написал:
>>
>> Если вы планируете пессимистично предположить, что наследие
>> реализации используют нестабильную сортировку для Array#sort(), затем тестирование
>> для наличия Array#fastSort() (и предполагая, что когда он
>> кажется, что сортировка по массиву стабильна) так же полезна, как и проверка
>> присутствие Array#stableSort (и предполагая, что при его появлении
>> Сортировка Array# нестабильна/быстра). Таким образом, полифиллинг не является причиной для
>> предпочесть одно значение по умолчанию другому.
>
> В этом нет смысла. Наличие fastSort не говорит о том, что сортировка
> стабильно.

Я смущен. Вы пропустили какой-то контекст здесь? В настоящее время нет UA
предоставляет Array#fastSort. Мы бы сделали это только в том случае, если бы метод был добавлен
к спецификации; такой метод будет добавлен в спецификацию, только если мы также
изменена спецификация, чтобы требовалось, чтобы Array#sort был стабильным.

Так что да, наличие Array#fastSort является положительным сигналом для
Сортировка массива # стабильна.Так же, как наличие Array#stableSort
является положительным сигналом о том, что Array#sort *не* стабилен. Исключение
доказывает правило и т.

> Подход, когда иногда используется «сортировка» для нестабильной сортировки, а иногда для
> стабильная сортировка вызовет слишком много путаницы. Какой вид вы получаете, когда
> Вы называете сортировку? Если вам нужна гарантированно стабильная сортировка, вызовите
> стабильная сортировка. 

Опять же, в контексте, на который я отвечал, мы говорим о
полифилл. Упомянутый полифилл гарантирует, что устаревшие реализации
стабильная сортировка, заполненная для сортировки по массиву.> Аргумент, что стабильная сортировка должна иметь более короткое имя, не имеет большого значения
> вода тоже. C++ определяет сортировки с именами sort и stable_sort (а также
> мало других) просто отлично. sort намного популярнее (в разы
> 20!) потому что большинство приложений на самом деле не заботятся о стабильности.

Или потому, что большинство людей по умолчанию используют знакомое короткое имя.
Юзабилити напрямую влияет на использование, и большинство программистов знакомы только с
небольшая часть стандартной библиотеки. я бы поставил довольно много
приложения на самом деле *действительно* заботятся о стабильности, но такие ситуации
редко возникают на практике, поэтому они лишь изредка
багги.~ TJ 

Скромное предложение: убить их всех и позволить рынку разобраться

Еще в 1729 году Джонатан Свифт опубликовал известное эссе Скромное предложение, в котором предложил голодающим ирландцам продавать своих детей в качестве еды для богатых. Свифт, конечно, ничего подобного не предлагал — эссе было злой сатирой на ирландскую бедность в начале восемнадцатого века — и, вопреки легенде, никто не воспринял это произведение всерьез. Возмущение в ответ в основном было сосредоточено вокруг безвкусицы предложения (предполагаемые случаи, когда люди думали, что это хорошая идея, сами играли с сатирой).

Произведение остается литературной классикой.

Вход в Интернет и эру закона По. Представление о том, что пародии на крайние взгляды на самом деле довольно трудно отличить от реальных вещей. Или следствие этого… крайние взгляды довольно трудно отличить от пародий.

И это подводит нас к реакции некоторых кругов на коронавирус.

Ответом на этот вопрос является идея о том, что мы должны снять блокировку и вновь открыть экономику.Конечно, разгул коронавируса убьет всех стариков… но они все равно скоро умрут. Подрыв экономики просто того не стоит…

Так вот, до сих пор это предложение появлялось на периферии американского политического дискурса — в основном от людей, не подозревавших, что они предлагали подорвать базу своих избирателей. Но, несмотря на успехи Новой Зеландии в сдерживании вируса (всего на момент написания этой статьи было тринадцать смертей), здесь появились похожие идеи.

Я имею в виду этот вчерашний пост в блоге.

Теперь очень легко отмахнуться от этого как от чудачества. В идеальном мире так оно и было бы, и, честно говоря, это всего лишь гостевой пост от Барри Брилла, а не от самого блоггера (Дэвида Фаррара).

Проблема в том, что этот пост вряд ли является просто невменяемым разглагольствованием сумасшедшего. Отказаться от него было бы гораздо проще. В конце концов, лунатики есть везде, и у всех есть странные, неуместные предрассудки. Особенно мне. Нет, это что-то другое.Что-то, что гордится своей интеллектуальной строгостью.

Это не что иное, как холодный и аналитический аргумент — со ссылкой на академические источники — в пользу того, чтобы позволить тысячам людей умереть. Потому что стоит отсечь апелляции к рационализму и экономическому благоразумию, и останется только это.

(Мне скорее вспомнилась строчка из научно-фантастического романа К. С. Льюиса «Вне безмолвной планеты». Злодей только что произнес мощную риторическую речь о важности человеческой экспансии в Солнечной системе.Нашему главному герою поручено перевести это на то, что понимают сами марсиане. Его перевод? «Лучше быть согнутым [злым], чем мертвым»).

И не только это. В конце концов, Kiwiblog — это не второстепенный блог. Это (де-факто) онлайн-платформа для ведения блогов одной из двух основных политических партий Новой Зеландии. И гостевой пост или нет, Дэвид Фаррар знает, что он уделяет этим просмотрам эфирное время. Фаррар не позволил бы неонацисту написать гостевой пост в своем блоге… но он не против предоставить этому джентльмену платформу для защиты гибели тысяч новозеландцев.Честно говоря, это говорит о чем-то тревожном в отношении морального компаса некоторых очень выдающихся людей в этой стране. Я понимаю, как трудно быть в оппозиции во время чрезвычайного положения в стране, но обращение к этому не просто делает вас плохим политиком. Это делает вас плохим человеком.

Но хватит моральных упреков. Что делать с самой записью в блоге?

Что ж, Крис Троттер заблаговременно оспорил подразумеваемую грубость утилитаризма коронавируса несколько дней назад, так что этот аспект в значительной степени освещен.

(Не волнуйтесь, мистер Троттер. Ожесточенные и извращенные миллениалы, вроде меня, не совсем рассадник сторонников отмены карантина. страх спуститься).

Нет, вместо того, чтобы следовать пути этического возмущения Троттера, я решил попробовать другую линию атаки. Тот, который взаимодействует с утилитаристами коронавируса на их собственных условиях. Видите ли, эссе Барри Брилла не просто жестоко… оно еще и глупо.

Например:

Искоренение требует ошеломляющих расходов как государственных, так и частных фондов. Это ускорит разрушительный экономический спад и очереди за пособием по безработице, которых не было со времен Великой депрессии. Он требует, чтобы наши границы оставались закрытыми для мира на неопределенный срок, и тем самым требует уничтожения нашей туристической индустрии.

Довольно мило, что Брилл воображает, что такая страна, как Новая Зеландия, средства к существованию которой зависят от торговли в рамках мировой экономики, каким-то образом не впадет в гигантскую рецессию, исключительно исходя из того, что происходит за границей.Экономическая катастрофа, так сказать, уже запрограммирована, и все, что правительство может сделать на данный момент, — это закачать деньги в систему. В отличие от предположения Брилла, это не политический выбор между «Нормальным бизнесом» (с тысячами погибших) или «Катастрофа», а скорее «Катастрофа», как ни крути. Даже без изоляции Брилл всерьез предполагает, что прямо сейчас у нас будет функциональная туристическая индустрия? В любом случае сейчас никто не путешествует.

Искоренение будет стоить жизни многим новозеландцам:

Брилл здесь имеет в виду социальные издержки экономических спадов.И, конечно же, это очень реально — хотя если бы кто-то был язвительным, можно было бы заподозрить, что Брилл думает, что такие соображения имеют место только тогда, когда правительства пытаются спасти жизни. Он не из тех, кто жалуется на социальные издержки реформ 1984–1993 годов, не говоря уже о сокращении пособий 1991 года. Но неужели он всерьез думает, что разрушенная система здравоохранения, которой угрожает коронавирус, каким-то образом позволит вести бизнес как обычно? Потому что этого не будет. Перспектива тысяч смертей, спортивных арен, превращенных в импровизированные морги, престарелых родителей, умерших от вируса, с которым идеальное правительство Брилла не в силах бороться… Готов поспорить, что социальная травма от этого будет очень серьезной. настоящий тоже.Современной экономике нужна функциональная система здравоохранения, и хотя система здравоохранения Новой Зеландии может пережить серьезную экономическую рецессию, она определенно не справится с перегрузкой системы, вызванной коронавирусом.

Здесь также проявляется роль правительства в обеспечении системы социальной защиты. Во времена Великой депрессии люди действительно жили за счет благотворительности и бесплатных бесплатных столовых. Сегодня… что ж, правительство может многое сделать для смягчения социальных последствий экономического спада. Действительно, с 1 апреля выплаты пособий в Новой Зеландии были увеличены на 25 долларов в неделю.Более того, как только Новая Зеландия выйдет из карантина, правительство будет играть активную роль в восстановлении страны. Знаете, политика, против которой Брилл (по какой-то причине) выступает принципиально. «Бизнес как нормальный» просто не вариант, как бы этого ни хотели некоторые люди.

Для Новой Зеландии наилучшим доступным показателем QALY является годовая официальная оценка национального располагаемого дохода на душу населения, которая составила 52 500 долларов США за 2019 календарный год.Таким образом, если надвигающаяся коронавирусная эпидемия будет стоить нам, скажем, 100 000 QALY, правительство может потратить до 5,25 млрд долларов, чтобы этого не произошло.

Если бы правительство не было готово столько тратить на карантин, его можно было бы критиковать за недооценку человеческой жизни. И если бы он потратил больше, чем эта цифра, это было бы так же плохо, потому что мы бы потеряли даже больше жизней (то есть жизней с поправкой на качество) в других областях, чем было спасено всеобщим карантином (Lockdown).

Если когда-либо и было дело о знании цены всего и ценности ничего, то это оно. Но как бы ни было заманчиво атаковать моральную несостоятельность аргументации Брилла (при этом моральную несостоятельность, скрытую крокодиловы слезами), я снова буду сражаться на его территории.

Брилл рисует этот образ трудного выбора. Мы не можем тратить бесконечные суммы на здравоохранение, поэтому нам нужно расставить приоритеты между здравоохранением и другими секторами. Деньги, которые мы тратим на спасение людей от коронавируса, не могут быть использованы для спасения людей в другом месте…

На что я хотел бы указать, что правительства (с их собственной валютой) могут иметь дефицит для оплаты чрезвычайных ситуаций, не сокращая где-либо еще. Правительства могут даже создавать большие дефициты для крупных чрезвычайных ситуаций. Никто не заботится о государственных расходах во время войны … вы накапливаете необходимый долг, чтобы заплатить за вещь, а затем тратите десятилетия на его погашение. Потому что, да, будущие поколения будут платить за это. Но, говоря как 37-летний, я был бы счастлив провести остаток своей трудовой жизни, платя более высокие налоги, чтобы искоренить коронавирус в 2020 году… потому что альтернатива слишком ужасна, чтобы думать о ней.

Таким образом, даже если бы правительство было совершенно уверено, что сможет предотвратить 12 600 смертей от неконтролируемой эпидемии, оно не смогло бы оправдать расходы в размере 11 долларов.47 миллиардов (3,7% от 310 миллиардов долларов США) для достижения этой цели.

Это открытие немного шокирует. Одна только государственная субсидия на заработную плату может превысить 12 миллиардов долларов, и это лишь одна из ряда дорогостоящих инициатив, о которых было объявлено. И это еще не все. Очевидно, что правительство уже сильно перерасходовало свои усилия по спасению 12 600 жизней.

Это последнее предложение заставило бы призрак Джонатана Свифта криво улыбнуться. Потому что в мнимой заботе о финансовом благоразумии заключена явная откровенная социопатия — уровень самопародии, которому никакая простая сатира не может по-настоящему подражать.Закон По на самом деле.

Но, опять же, не будем туда заходить, как бы это ни было заманчиво. Скорее, можно указать, что эти 12 миллиардов долларов являются, с экономической точки зрения, необратимыми затратами. Это уже сделано. Сейчас мы ничего не можем с этим поделать. Вместо этого мы должны взвесить затраты с этого момента и — стоимость продолжения экономических мер по искоренению вируса по сравнению со стоимостью прекращения этих мер. Потому что, увы, вполне возможно, может быть, даже вероятно, что прекращение мер сейчас даст нам все равно 12 600 погибших.Все эти предыдущие расходы в этом сценарии просто задерживают смерть на месяц или два, а не спасают кого-либо… и в этом случае коронавирус на самом деле не является расчетом перерасхода или недорасхода, а скорее «все или ничего». Вы боретесь, чтобы победить, или не боретесь вообще — и правительство Новой Зеландии решило бороться.

Брилл заканчивает, предположив, что интерес правительства к спасению жизней — это просто прихорашивание Джасинды Ардерн для международной арены.Это уровень мелочности, который не должен касаться нас в мельчайших подробностях. Что бы вы ни думали о нашем премьер-министре, неужели трудно представить, что она хочет поступать правильно, потому что это правильно? Или, если бы она пошла по воде, Барри Брилл просто заявил бы, что она не умеет плавать?

**

Это оказалось дольше, чем ожидалось. Праведное возмущение, я полагаю, сделает это, и мне пришло в голову ответить на пост Барри Брилла гораздо более откровенным ответом Свифта (например,г. давайте просто расстреляем всех стариков, а потом закончим изоляцию. Это спасло бы не только экономику, но и наши больницы). Но ведь, как показал сам Барри Брилл, мы живем в эпоху закона По. Вы не хотите давать людям идеи.

Реакция Новой Зеландии на этот кризис, конечно же, не безупречна. Были допущены ошибки, и в этом есть неотъемлемая удача географической удаленности. Но, учитывая все обстоятельства, мы неплохо справляемся. Тринадцать мертвых, а не тринадцать тысяч — это неплохо по чьему-либо определению, и последнее, что нам нужно, — это чтобы люди начали серьезно относиться к Скромным предложениям двадцать первого века.

Нравится:

Нравится Загрузка…

Снайдер, законодатели разбирают обломки Предложения 1

избирателя во вторник отказались от предложения 1 с перевесом почти четыре к одному. Но, как бы люди ни были недовольны вопросом голосования, они по-прежнему недовольны состоянием дорог Мичигана.

Итак, губернатор Рик Снайдер и законодатели говорят, что они вернутся к работе по поиску денег на дороги — и они учтут уроки Предложения 1.

Как только они поймут, что это за уроки.

Сегодня Снайдер совершил свой ежегодный визит на Голландский фестиваль «Время тюльпанов», униженный громким провалом своего избирательного плана по сбору денег на дороги. Он сказал за ланчем, что теперь, по крайней мере, он знает, чего не хотят избиратели.

«Мы видели демократию в действии, и мы стали старше и мудрее, и мы просто возвращаемся к работе», — сказал он и, видимо, не удержался от еще одной дорожной метафоры. «Хотя я и нахожусь в яме глубиной в несколько футов, мы просто выкапываем выход.Мы собираемся вернуться к работе, чтобы служить вам, жителям штата Мичиган».

Губернатор говорит, что он не рассматривает поражение Предложения 1 как выражение того, что избиратели не примут никакого повышения налогов для оплаты дорог. Но он говорит, что задача сейчас состоит в том, чтобы попытаться еще раз найти что-то, что приемлемо для Законодательного собрания и приемлемо для общественности.

Один из вариантов, неприемлемый для заявления спикера палаты представителей Кевина Коттера, штат Р-Маунт-Плезант, — вернуться к голосованию.

«Я думаю, что это было бы почти невозможно, даже если бы мы хотели пойти по этому пути только потому, что нам придется заново украшать елку», — сказал он журналистам. Коттер говорит, что рассчитывает представить новое предложение по дорогам в течение нескольких дней.

Коттер говорит, что возвращение к голосованию не удовлетворит насущную потребность, поскольку стоимость ремонта одного и того же участка дороги со временем возрастает. Коттер говорит, что планирует искать деньги в государственном бюджете, а не искать новые источники доходов.

Но это будет непросто, говорит Эрик Скорсоне. Он эксперт по государственным финансам в Университете штата Мичиган.

«Учитывая размер того, о чем мы говорим, у вас будут серьезные сокращения в других программах», — сказал он.«И я предполагаю, что если люди считают, что дорожные приоритеты важнее, это можно было бы сделать, но это окажет огромное влияние — и давайте будем реалистами, единственные реальные варианты — это тюрьмы, университеты, местные органы власти — вы знаете, где реальная деньги есть».

«Избиратели послали очень четкое сообщение Законодательному собранию и губернатору — делайте свою работу».

Некоторые законодатели также ищут средства, которые по закону предназначены для других целей, таких как покупка земли для парков и природных заповедников или оплата медицинских счетов людей, катастрофически пострадавших в автокатастрофах.

«Значит, это означает ограбить Питера, чтобы заплатить Полу», — говорит Крейг Тиль с беспристрастным Гражданским исследовательским советом. «Или есть возврат к чистому увеличению налога через какой-то механизм, либо налог с продаж, либо налог на бензин, либо налог на регистрацию транспортных средств».

Все эти варианты уже были отвергнуты законодателями, но теперь их можно воскресить.

Многие законодатели — от республиканцев и демократов — говорят, что готовы отказаться от традиционных летних каникул Законодательного собрания, чтобы поработать над пакетом дорог.

«Избиратели послали очень четкое послание Законодательному собранию и губернатору — делайте свою работу», — говорит лидер меньшинства в Палате представителей Тим Греймел, D-Pontiac. «Не пинайте банку в сторону и не передавайте запутанные предложения по бюллетеням, чтобы избиратели могли с ними разобраться».

Один из противников Предложения 1 пошутил, что в том, что оно было так решительно отвергнуто, есть и положительная сторона, и что все, что губернатор и законодатели придумают дальше, будет выглядеть хорошо по сравнению с ним.

— на что обращать внимание

Много раз, когда вы отправляете предложение, конкуренция очень высока.На народные гранты поступают сотни и сотни заявок. Вот почему так важно убедиться, что ваше предложение максимально близко к совершенству, когда вы его подаете. Мы много говорили о важности корректуры, но как насчет форматирования? Еще до того, как донор начнет читать ваше предложение, первое, что он увидит, — это внешний вид вашего предложения. Именно поэтому особенно важно обратить внимание на формат вашего предложения.

В этой статье мы сосредоточимся на простых вещах в формате предложения, которые могут сильно повлиять на первое впечатление от вашего документа.

Следуйте инструкциям

Некоторые доноры дают вам очень конкретные рекомендации по формату, а также по содержанию заявки. Если это так, убедитесь, что вы строго их придерживаетесь. Хотя вам может показаться неважным использование определенного шрифта, это может быть первым критерием для выбора предложений для донора. Прежде чем отправить предложение, убедитесь, что кто-то еще его просмотрит и перепроверит, включили ли вы все инструкции из руководства.

Убедитесь, что шрифт имеет тот же размер

Вы можете подумать, что это пустяк, но вы не поверите, сколько раз в одном документе используются разные размеры шрифта.Я не говорю о другом размере заголовков и текста — это, конечно, имеет смысл. Я говорю о разных размерах шрифта в одном и том же текстовом блоке. Перепроверьте, если вы не уверены — это выглядит очень странно и создает впечатление, что вы не особо заботитесь о деталях.

Постоянно используйте один и тот же шрифт

При выборе шрифта убедитесь, что этот шрифт легко читается и выглядит профессионально. Если вы пишете свои предложения шрифтом Comic Sans, вы с самого начала производите впечатление непрофессионала.Хорошими шрифтами для профессиональных документов являются, например, Times New Roman, Calibri или Arial . Не пытайтесь сделать это слишком причудливым.

После того, как вы выбрали шрифт, убедитесь, что вы придерживаетесь его. Особенно когда вы копируете и вставляете отрывки из разных документов, убедитесь, что все в вашем окончательном предложении набрано одним и тем же шрифтом и одним и тем же размером.

Обратите внимание на расстояние

Интервал очень важен, так как документы с нечетным интервалом на первый взгляд выглядят странно. Следите за тем, чтобы расстояние между линиями и по бокам всегда было одинаковым.Если нет рекомендаций, я бы рекомендовал использовать интервал 1,15 между строками, чтобы было легче читать — одиночные пробелы могут сделать страницу очень полной.

Особенно при работе с маркированными списками убедитесь, что расстояние между сторонами одинаковое. Если у вас есть один список с расстоянием между сторонами 2 см, а другой с 3 см, читатель будет сбит с толку — значит ли это, что один список важнее другого, или это просто ошибка?

То же самое касается интервалов между абзацами и заголовками.Убедитесь, что он всегда один и тот же, либо без пробела, либо один во всем документе. Независимо от того, какое решение вы примете, ключевое значение имеет единообразие.

В идеале диаграмма должна умещаться на одной альбомной странице. Если нет, отрегулируйте размеры столбцов, щелкнув и перетащив их. Кроме того, в разделе Макет → Поля пространство по краям может быть сужено, что позволяет разместить больше содержимого.

Вот несколько простых моментов, касающихся форматирования, на которые следует обратить внимание при окончательной доработке вашего предложения.Убедитесь, что человек, который корректирует ваше предложение, также следит за этим. Имейте в виду: формат вашего предложения должен быть удобным для чтения! Хотя это звучит очень просто, вы не поверите, как много предложений имеют странное форматирование и поэтому не рассматриваются — независимо от того, насколько велико их содержание. Убедитесь, что вы не повторяете ту же ошибку!

Обработка предложений | исследования | Мичиганский технологический университет

Полные предложения должны быть отправлены в Управление спонсируемых программ до того, как спонсор срок. Двухнедельное уведомление о вашем намерении подать предложение до крайний срок настоятельно рекомендуется. Пожалуйста, просмотрите таблицу внутренних крайних сроков, нажав на ссылку ниже, чтобы определить внутренний крайний срок завершенного предложения.

Подготовка предложения

Подача предложения

• Ознакомление с политикой и процедурами
• Пересмотр обязанностей исследователя и сотрудника университета
  • В этом списке показаны все роли, задействованные в спонсируемом проекте, и связанные с ними обязанности.
• Общие сведения об обработке и маршрутизации предложений
  • Знайте, когда подавать предложение, какие формы включать в него, кто должен подписывать, и что с ним происходит после того, как оно покидает ваши руки.
• Получение университетских и специальных разрешений
  • Для большинства предложений требуется одобрение VP for Research.Есть ряд ситуаций там, где требуются специальные разрешения.

Информация о награде

• Получение уведомления
  • PI, Учет спонсируемых программ, и спонсор уведомляется спонсируемыми программами Офис.
• Создание премии и исследовательского аккаунта
  • Спонсируемые программы Бухгалтерский учет присваивает индексный номер и коды счетов бюджету. PI и координатор академического отдела получают уведомление по электронной почте.
• Внесение изменений
  • Внутренние награды (REF, FSG, C2E2) и (Federal, COS, NSF, ограниченное количество заявок, исследования и стипендии) предложения) имеют свой набор инструкций и форм.

Предложение по структуре коммерческого развития в Твин-Лейкс отложено

После того, как в понедельник члены комиссии Шони-Сити сочли этот вопрос слишком сложным, чтобы его можно было быстро решить, проголосовали за отсрочку рассмотрения постановления, которое внесет поправки в некоторые правила, касающиеся Шони-Твин-Лейкс, а также предложили создание и потенциальное развитие коммерческой озерной зоны.

«Большинство (изменений в правилах) просто должны соответствовать (изменениям) закона штата», — сказал городской менеджер Шони Чанс Эллисон. «Вторая половина — создание коммерческой озерной зоны».

Причина для рассмотрения, он сказал, что город в настоящее время не имеет рамки в месте для того чтобы адресовать аренду коммерчески космоса на озерах.

«Это не влияет на площадь салона», — сказал он. По его словам, эта часть была специально исключена из постановления.

Подробнее: Строительные проекты вокруг Шони продолжаются

Постановление позволит городским властям исследовать зоны общественного пользования и публиковать их на городском веб-сайте, а затем позволит подавать предложения от избирателей и коммерческих застройщиков, сказала Эллисон.

«Каждое предложение должно иметь соответствующие спецификации, планы и финансирование, которые будут использованы для воплощения предложения в жизнь», — сказал он. «И тогда это будет передано в Комиссию по планированию. ”

Летние развлечения: Что нужно знать перед тем, как отправиться в Шони-Твин-Лейкс

Рекомендация персонала и комитета по планированию будет передана городским комиссарам.

«(Постановление) предназначено для фреймворка, а не для коммерческого развития любого рода на данный момент», — сказал он. «Чтобы обеспечить коммерческое развитие, у нас должен быть механизм, чтобы этот орган мог в равной степени предоставлять эти возможности всем, кто в этом заинтересован».

Район 2 Комиссар города Шони Боб Уивер запросил отсрочку по коммерческому аспекту постановления, чтобы дать время для встречи с жителями для получения комментариев, прежде чем что-либо будет сделано.

Мэр Эд Болт ответил: «Поправьте меня, если я ошибаюсь, но все, что мы делаем, это говорим, что есть возможность заниматься такими видами деятельности. Комиссии по планированию и услышать много мнений общественности по этому поводу, а затем он должен будет предстать перед этим органом (Городской комиссией) и иметь возможность обсудить его там».

Мы попробуем еще раз’: Законопроекты Департамента дикой природы Оклахомы отклоняются после окончания законодательной сессии

Городской прокурор Джо Ворндран сказал, что первое, что должно произойти, если постановление будет принято, — это чтобы Департамент городского планирования фактически определил предполагаемую собственность; тогда его нужно будет перезонировать.

Город должен будет пройти ту же процедуру изменения зонирования, что и все остальные, требуя уведомления владельцев недвижимости и проведения публичных слушаний, сказал он.

«Есть много шагов и возможностей для всех этих обсуждений», — сказал Болт.

Уивер продолжил: «Я считаю, что эти люди имеют право на возможность понять, что мы делаем … и я хочу дать им возможность решить свои проблемы».

Правление единогласно проголосовало за отсрочку рассмотрения вопроса до будущего собрания.

Следите за обновлениями.

Дикие индюки под прицелом. : Вот что планирует сделать Департамент дикой природы Оклахомы.

Если у вас есть идеи, вопросы или проблемы, вы можете связаться с репортером Вики О. Миса по адресу [email protected].

Как составить выигрышное коммерческое предложение [обновлено в 2021 г.]

Сильное коммерческое предложение — это лучшая возможность получить новый бизнес. Это окончательный торговый документ, сжатая версия всей ценности, которую ваше решение приносит клиенту.

Тем не менее, не каждое предложение способствует лучшему развитию вашего бизнеса. Есть много аспектов, которые нужно учитывать. Каждая часть успешного бизнес-предложения требует тщательного планирования и разработки, от аудитории до содержания и форматирования.

Выиграйте больше предложений

Узнайте, как за меньшее время составить более качественные предложения, которые принесут больше прибыли.

Хотя это может показаться пугающим, мы опишем ключевые этапы, стили и содержание успешного предложения. Существует также ряд полезных инструментов и тактик, которые улучшат вашу стратегию ставок и продаж. Включение этих концепций создаст более сильные и привлекательные деловые предложения.

Что такое предложение?

Чтобы предоставить продуктивное руководство по коммерческому предложению, нам необходимо уточнить, на какой документ мы ссылаемся.

Деловое предложение — это письменное предложение услуг , адаптированных к клиенту.

Возможно, не во всех определениях используется слово «адаптированный».Однако, поскольку это ключевая характеристика успешного предложения, это ключевое слово для нашего определения.

Предложение не является бизнес-планом. Бизнес-планы представляют операционные и финансовые цели компании. Хотя это важный корпоративный документ, он сильно отличается от предложения. Смешение этих двух факторов приведет либо к плохому бизнес-предложению, либо к плохому бизнес-плану.

Коммерческое предложение создается для конкретного запроса или возможности. Он не готовится как холодный звонок клиенту.Клиент всегда указывает на потребности бизнеса. Это указание может быть как публичным правительственным запросом предложений (RFP), так и небольшим, как электронное письмо, последующее ободряющему разговору на сетевой встрече.

Причина, по которой предложение не может быть получено в виде холодного звонка, заключается в том, что оно должно быть адаптировано к потребностям клиента. В документе будет разъяснено, как ваши услуги могут наилучшим образом решить проблемы клиента.

Если вы не знаете проблему клиента, вы не можете предложить решение.

Подготовка к записи

Фаза подготовки решает ваше предложение. Это гарантирует, что документ не просто говорит, кто вы, но и определяет, почему вы лучший выбор для обслуживания клиента.

Определить аудиторию
Аудитория предложения — это наиболее важный фактор, который необходимо учитывать при подготовке предложения. Автор должен понимать читателя на другой стороне документа.

Распространенной ошибкой является написание общего предложения.Предложение, написанное для описания ваших услуг любой аудитории, не окажет большого влияния. Клиент не хочет интерпретировать, как ваши предложения принесут пользу — это задача писателя. Общие предложения не являются четким или убедительным документом.

6 вопросов, которые следует рассмотреть перед написанием предложения

1. Какова их роль?
2. Кто принимает решения?
3. Что их больше всего беспокоит?
4. Какая поддержка или ресурсы у них уже есть?
5. Знакомы ли они с вашим решением и компанией?
6. Каков их отраслевой опыт?

Чтобы ваше предложение было максимально эффективным, подготовьте, спланируйте, напишите и проанализируйте его с учетом аудитории.Время, потраченное на понимание читателя, сэкономит время на более поздних этапах разработки предложения.

Проведите звонок для обсуждения выводов с клиентом

Выигрышное коммерческое предложение обычно начинается с детального обсуждения результатов или встречи. Если возможно, писатель должен напрямую вступить с клиентом в вдумчивый и стратегический разговор, чтобы понять его потребности. В ходе обсуждения результатов вы можете собрать информацию о текущей проблеме клиента, его целях и возможных решениях.Эта важная информация собирается с помощью целенаправленных вопросов, заданных непредвзято.

Это широкое обсуждение собирает опасения ключевых заинтересованных сторон в компании. Заинтересованные стороны клиента могут включать руководителя, торгового представителя или офис-менеджера. У вас могут быть налаженные отношения с вашим клиентом, или это может потребовать вдумчивой работы с новым потенциальным клиентом. При обсуждении результатов можно также получить ценную информацию за пределами компании клиента, например, поговорить с вашим бизнес-менеджером для анализа конкурентов или с исследователем новых решений.Всеобъемлющее обсуждение результатов будет проводиться с участием всех, кто может предоставить соответствующие данные о потребностях клиента.

Ваше предложение является ответом на их проблему. Поэтому ваш писатель или команда должны иметь глубокое понимание их проблем, потребностей и желаний.

Хорошо осознав проблему, вы можете предложить решение. Это сердце документа. Ваша компания должна предложить предложение, которое лучше соответствует требованиям клиента, чем любое из ваших конкурентов.

Предлагаемое вами решение должно быть эффективным, действенным и ценным. И каждое из этих качеств должно быть прояснено в ходе обсуждения, чтобы их можно было передать в документе. Какова общая стратегия? Какие функции делают его более экономичным? Как ваше решение облегчит и улучшит работу клиента?

Обсуждение результатов гарантирует, что автор действительно понимает клиента и решение.

Предложение не подчеркивает, насколько хорош ваш бизнес.Это подчеркивает, насколько хорошо вы можете сделать бизнес своего клиента. Это одна из первых вещей, которым мы учим на нашем курсе написания предложений.

Простой, но важный вопрос, чтобы присоединиться к этой философии: «Почему?».

Почему клиент должен выбрать вас?

Включив аудиторию и результаты обсуждения выводов, вы должны критически проанализировать свое решение. Где вы добавляете ценность? Как ваше решение способствует долгосрочному успеху клиента? Как вы уникально решаете проблемы? Какие аспекты подтверждают вашу благонадежность? Какое влияние ваше решение окажет на их бизнес?

Вы работали и зарекомендовали себя раньше? Знакомство позволяет сделать предложение более точным и узким, в то время как новый клиент требует более подробной информации о вашей способности решить его проблему.

Вероятно, ваше предложение будет рассмотрено рядом конкурентов. Таким образом, понимание того, что могут предложить ваши конкуренты, улучшит вашу собственную подачу.

В некоторых запросах предложений содержится список всех тех компаний, которые загрузили документы предложения. В других случаях ваше собственное понимание вашей отрасли укажет на вероятных конкурентов, которые также будут подавать заявки.

Если возможно, просмотрите предыдущую работу вашего конкурента, чтобы получить представление о решении, стратегии и ценах, которые они предложат.Уточните свой план предложения, чтобы он был более привлекательным, чем ваши конкуренты.

Все рекомендации, которые мы предоставили на этом этапе подготовки, могут показаться наполненными вопросами, идеями и содержанием. Он должен быть организован так, чтобы получился связный и убедительный документ.

Мы рекомендуем использовать интеллект-карту. Это позволяет вам захватить все идеи и их взаимосвязи, которые необходимо включить в один визуальный макет. Существует множество онлайн-программ, которые облегчают захват этих идей через цифровую платформу.

FreeMind — это бесплатный инструмент Mind Map с открытым исходным кодом, изучение которого занимает всего десять минут. Еще одним любимым инструментом является MindMeister, предлагающий бесплатную модель и простой для понимания интерфейс. Лучше всего то, что MindMeister позволяет бесплатно сотрудничать между членами команды в режиме реального времени.

Использование ментальной карты поможет вам собрать все важные понятия. Затем вы можете организовать их в основную структуру документа предложения. Эта организация особенно ценна при сотрудничестве с командой в разработке предложения.Использование ментальной карты объединяет вклад каждого и позволяет его организовывать и реорганизовывать до тех пор, пока содержание не станет связным, ценным планом предложения.

Содержание предложения

Существует целый ряд форматов и стилей подготовки предложения. Схема ниже представляет собой порядок контента, который мы проверили как наиболее эффективный.

Заголовок должен быть броским, привлекательным и представлять собой однострочный обзор всего предложения.

«Предложение компании XYZ» в качестве заголовка — упущенная возможность. Это скучно и не предлагает аудитории никакой ценной информации. Название этого предложения эквивалентно названию книги «Книга». И кто купит книгу с таким названием?

Помните, как важна аудитория? Представьте, какой заголовок они хотели бы прочитать. Заголовок — это первая строка вашего документа, поэтому он должен произвести сильное первое впечатление. Оно должно быть удобным для клиента и убедительным.

Возьмем пример инженерных услуг строительной компании:

Без вдохновения : Предложение по геотехнической оценке

Убедительный : Обеспечение прочного основания: Предложение по полной геотехнической оценке перед началом строительства 

Если вы не уверены в названии, не волнуйтесь.Его можно составить в конце этапа письма. Это может быть даже лучшее время для названия документа, поскольку процесс написания может вдохновить на идеальное название.

Резюме должно быть именно таким: резюме для занятого руководителя.

Он должен синтезировать всю ключевую информацию предложения. Эта информация представлена ​​в убедительной и удобоваримой форме, чтобы руководитель мог быстро понять все предложение.

Он должен содержать соответствующую информацию о предложении и подчеркивать, как оно решает проблему клиента. Резюме должно быть убедительным, ясным и включать только понятия из предложения. (Новая информация здесь не представлена!)

У нас есть целый курс (см. другие курсы здесь), посвященный написанию резюме. Ознакомиться с курсом написания резюме можно здесь.

Обзор возможностей

Этот раздел посвящен проблеме клиента и вашему решению.

Здесь вы можете представить свое глубокое понимание проблемы клиента. Он может или не может принять форму полного анализа. Глубина анализа зависит от конкретного предложения.

Некоторые клиенты, возможно, уже точно определили свою проблему. У других может быть просто цель или KPI (ключевой показатель эффективности), которых они хотят достичь, и они не уверены в своем текущем барьере. Будь то краткое или подробное, первая цель — указать, что вы знаете проблему. Клиент должен чувствовать, что его проблемы понятны, чтобы верить, что предложенное решение будет успешным.

Ваша заявка должна аккуратно и эффективно решить их проблему. Уточните, как каждый аспект или этап предлагаемой стратегии добавит общее решение. Читатель должен быть в состоянии провести прямую линию от вашего решения к своей проблеме.

Используйте специальную терминологию без профессионального жаргона, чтобы описать свое предложение. Каким бы техническим ни было решение, текст должен быть доступным и ориентированным на аудиторию. В примере с инженерными службами документ был бы написан иначе, если бы читатель, т.е.е., руководитель или менеджер строительной компании, хорошо разбирающийся в геотехнических работах или выполняющий их впервые.

Если вы не уверены, доступно ли ваше техническое письмо, ознакомьтесь с нашим Руководством по техническому написанию для начинающих, чтобы обновить его.

В этом разделе также определяется объем решения. Важно уточнить, где решение начинается и заканчивается. Например, обновление веб-сайта может включать дизайн сайта, графику и хостинг, но не включает разработку копии или изображений.

Предложение может предлагать дополнительные услуги помимо запрошенных, если ваш опыт сочтет это ценным для клиента. Это возможность показать свои знания об успешной реализации и потенциал для увеличения бюджета. Но самое главное, уточнение области действия гарантирует, что обе стороны находятся на одной волне, что позволит избежать недопонимания в будущем.

Результаты и сроки

После обзора в вашем предложении должны быть уточнены особенности «что» и «когда».Этот раздел предлагает клиенту конкретные детали того, как будет разворачиваться решение.

Результаты должны быть четко определены в отношении того, что клиент ожидает получить или выполнить. Они должны быть конкретными. Никогда не обещайте слишком много или меньше.

В качестве примера возьмем предложение кампании в социальных сетях:

Результаты:

• Консультации с отделом маркетинга для определения приоритетов социальных сетей для запуска Продукта X.
• Разработка контента для Facebook и Instagram (24 контента, по 12 на каждую платформу).
• Управление публикацией контента в Facebook и Instagram и взаимодействие с клиентами в течение двухнедельного периода запуска.
• Заключительный отчет (около 5 страниц) с кратким изложением последствий запуска и рекомендуемыми дальнейшими действиями.

Временная шкала указывает клиенту, когда результаты будут завершены. Сроки могут быть строгими, в зависимости от требований клиента. Он может быть гибким, в зависимости от ожидаемых вами сроков или в зависимости от даты принятия предложения. Каждый результат должен иметь временную шкалу, связанную с ним.Эта информация даст клиенту представление о временных требованиях по каждому пункту и о том, как быстро может быть выполнена предлагаемая работа.

Ключевое значение имеет наличие четко определенных и реалистичных сроков. Часто проекты занимают больше времени, чем ожидалось. Обязательно определите потенциальные недостатки временной шкалы и устраните их напрямую. Подробный график покажет четкое понимание масштабов проекта и его реализации.

Ясность имеет решающее значение, поскольку своевременные результаты обычно определяют договор и ваш платеж.Ваш клиент должен иметь четкое представление о конечном продукте (ах), чтобы он знал, когда соглашение будет выполнено, и он мог с радостью отправить платеж. Путаница по поводу результатов может привести к неловким разговорам или даже к натянутым отношениям, которых лучше полностью избегать за счет конкретизации на этапе предложения.

Создание бюджета предложения

Самый важный бюджет. Некоторые читатели пропускают документ и сначала читают бюджет, а затем возвращаются к остальным.

Поэтому он должен быть точным, конкурентоспособным и понятным.

Несмотря на то, что и проектный, и почасовой бюджеты являются общими, мы рекомендуем использовать предложение с фиксированной ценой, где это возможно. Клиенту может быть сложно оценить перерасход средств в почасовых проектах. Ставка с фиксированной ценой позволяет оценить стоимость всего проекта и четко конкурировать по ценности.

Независимо от типа бюджета, общая стоимость ставки должна быть разбита на более мелкие элементы.

Например, службы по связям с общественностью для презентации книги могут подать предложение на сумму 3500 долларов.Одно это число может показаться разумным для одних клиентов и шокирующим для других. Чтобы убедиться, что все клиенты понимают число, разбейте затраты.

В этом случае разбейте 3500 долларов на копирайтинг за 700 долларов, взаимодействие со СМИ за 800 долларов, обучение СМИ за 1200 долларов, подготовку логистики к запуску книги за 500 долларов и администрирование за 300 долларов. Дополнительные детали позволяют клиенту понять ваше решение и вашу ценность.

Разделение затрат также позволяет клиентам понять области с более высокими инвестициями.Ваше общее предложение должно поддерживать каждую статью бюджета за счет явной выгоды для клиента.

Многие люди могут задаться вопросом: «Разве этот раздел не стоит первым?»

Размещение раздела «О нас» в начале предложения — самая распространенная ошибка в предложениях.

Подумайте об этом: если вы читатель, каковы ваши первые вопросы?

Клиента обычно интересуют вопросы «какое решение?» и «сколько оно стоит?». Если эти пункты приемлемы, то клиент изучает предысторию компании.

Этот приказ помнит об аудитории. В предложении рассказывается, почему ваше решение является лучшим, а раздел «О нас» — убедительная последняя строка, а не вводная.

В этом разделе вы можете проявить творческий подход. В нем должна быть указана контактная информация, сведения о вашей компании, ключевой персонал проекта. Он также может включать предыдущую статистику, тематические исследования или примеры работ, которые могут предоставить убедительные доказательства прошлых успехов в подобных проектах.

Добавьте продуманную графику и дизайн

Графика может помочь читателю понять ваше предложение.Они также могут быть настолько плохо спроектированы или броскими, что отвлекают внимание от проектного предложения. Графика может помочь произвести положительное первое впечатление. Если в вашей компании есть графический дизайнер, вы должны спросить у него совета, прежде чем начать писать. У них может быть шаблон или рекомендации, которым нужно следовать.

Понять разницу между хорошей и плохой графикой может быть сложно. Чтобы избавить эстетику вашего предложения от догадок, следуйте указаниям Эдварда Тафте. Тафте, статистик и почетный профессор политологии, статистики и компьютерных наук Йельского университета, посвятил свою карьеру изучению наиболее эффективных способов передачи данных.Он любезно свел свои знания в четыре руководства по визуальному представлению информации:

1. Графическое совершенство
   Чтобы создать документ, в котором используется графическое совершенство, он должен быть полезным. Тафте делает упор на преобразование данных и информации в форму, максимально доступную для аудитории. Ваше предложение должно быть эстетически приятным для читателя, позволяя читателю быстро интерпретировать его содержание.

   Примеры:  Используйте красивый и разборчивый шрифт.Никогда не используйте шрифт, который выглядит гладким, но затемняет текст, затрудняя чтение предложения.

2. Визуальная целостность
   

   Красивые визуальные эффекты рассказывают замечательную историю. Тафте напоминает нам, что эта история должна быть правдой. Упрощенные диаграммы могут сглаживать точки данных, которые не соответствуют дизайну. Это удаление может быть преднамеренным или непреднамеренным, но в результате получается неточный документ. Убедитесь, что вы поддерживаете целостность своей работы на протяжении всего процесса разработки предложения, в том числе в графическом представлении.

   Примеры: Выберите графику (фотографии, изображения, диаграммы и т. д.), которая точно отражает предыдущую работу вашей компании. Не используйте фотографию или стоковое изображение результатов, которые не являются вашими собственными или которые вы не можете воспроизвести.

3. Максимальное соотношение данных и чернил
   

   Великолепная графика, делайте больше с меньшими затратами. Tufte подчеркивает эту концепцию благодаря уникальному соотношению данных и чернил. Его руководство состоит в том, чтобы включить как можно больше данных в наименьшее количество чернил.Максимизируя соотношение, можно передать читателю больше информации на меньшем пространстве. Этот уровень графической коммуникации требует дополнительных усилий со стороны писателя. Данные легко скопировать непосредственно в предложение. Сложнее преобразовать данные в максимально четкую историю. Однако отдача может быть значительной, когда ваш клиент сразу понимает ценность, которую вы предоставляете через свою графику.

   Примеры: Преобразование данных абзаца текста или таблицы данных в графическое представление. Проанализируйте данные, чтобы включить важные данные и удалить лишние.

4. Эстетическая элегантность

   Tufte не требует самой красивой графики. Tufte призывает к максимально эффективной простой графике. Как писатель, вы должны усвоить много информации и представить ее максимально эффективно. Текст, графики, таблицы, фотографии и значки — все это инструменты для передачи вашего сообщения. Используйте самый убедительный инструмент, чтобы ваш клиент был очарован и рад работать с вами.

Интеграция руководства Tufte в ваше предложение сделает его столь же привлекательным, сколь и точным. Он красноречиво резюмирует эти усилия в своей книге «Визуальное отображение количественной информации »: предоставить зрителю «наибольшее количество идей в кратчайшие сроки, с использованием наименьшего количества чернил и наименьшего пространства».

Вот несколько способов, которыми графика может улучшить ваше предложение.

Вот несколько распространенных ошибок, на которые следует обратить внимание при создании графики.

• Сырные стоковые изображения
• Изображения непропорционально масштабированы
• Вдовы и сироты (в типографии)
• Использование слишком большого количества цветов, не являющихся частью вашего бренда
• Использование слишком большого количества шрифтов (ограничьтесь двумя или тремя)
• PDF-файлы не сжимаются для экспорта (не делайте файл слишком большим)
• Пиксельные изображения с низким разрешением
• Не используются прозрачные файлы логотипов PNG (спросите о файле .версия png)
Положения и условия

Мелкий шрифт падает в конце. У многих компаний есть стандартные условия предложения, которые нужно вставить. Другим компаниям эта информация может не потребоваться, так как детали будут обсуждаться при выборе. Клиент и отрасль определят содержание, включенное в этот раздел.

Следует ли использовать шаблон?

Внутренние или онлайновые шаблоны предложений могут значительно сэкономить время.

Пока это хорошие шаблоны.

Вы можете прочитать критику наших любимых шаблонов предложений в этом сообщении блога.

Расскажите о своей уникальной ценности

Нет необходимости изобретать велосипед каждый раз, когда вы отправляете новое предложение. Суть вашего бизнеса не меняется, поэтому общая информация может быть собрана в отраслевом порядке для повторного использования.

Хорошо организованный шаблон может сэкономить драгоценное время для аналогичных проектов.

Rise онлайн-ПО

Программное обеспечение для онлайн-предложений становится все более доступным и популярным.Существует ряд провайдеров, которые переносят собственный шаблон в онлайн-пространство. Этот формат позволяет редактировать предложения в облаке, предварительно разработанные шаблоны и интерактивные предложения.

Использование программного обеспечения для предложений дает значительные преимущества.

Мы рассмотрели и протестировали множество программных инструментов для предложений. После тщательных обзоров мы предпочли Qwilr и Proposify. Мы используем и рекомендуем Proposify для наших предложений, и это сокращает наше время на каждое предложение, создает очень привлекательное предложение, а показатели отчетности очень помогают продажам.

Qwilr — хороший продукт, но ориентированный на визуальное представление, поэтому это идеальный инструмент, если ваши услуги выиграют от более наглядного представления — управление недвижимостью, архитектура, розничная торговля, общественное питание и т. д. Формат загруженного PDF-файла искажается настолько, что этот инструмент лучше всего подходит только в том случае, если ваши клиенты будут полностью просматривать предложение онлайн, а не в виде файла PDF.

Proposify содержит библиотеку документов с разделами, которые можно обновлять и повторно использовать, что экономит много времени, но при этом создает действительно индивидуальное предложение. Proposify поддерживает видео, улучшения форматирования и переменные цены. Кроме того, в отчетах указывается количество раз и продолжительность просмотра разделов предложения, что дает бесценную информацию о продажах. В дополнение к просмотру в Интернете Proposify загружает чистую версию предложения в формате PDF. Это программный инструмент для предложений, который мы используем.

Вот видео, демонстрирующее функции отчетности Proposify: 

 

Возможные проблемы с шаблонами

Шаблоны могут быть опасны, потому что они могут побудить автора создать общее предложение.

Каждое предложение должно быть составлено с учетом конкретных потребностей клиента. Язык или контент, которые сработали для одного клиента, могут не впечатлить другого. Тем не менее, может быть слишком просто повторно использовать информацию шаблона без переделки для новой аудитории.

Используйте шаблоны с осторожностью.

Шаблон может быть инструментом, но его не следует использовать всегда. Некоторые предложения легко впишутся в существующий шаблон. Некоторые предложения нужно будет начинать с нуля. Этап подготовки позволит писателю определить, подходит ли шаблон.

Убедитесь, что несколько человек проверили документ. Легкий способ проиграть ставку — использовать текст, который явно скопирован из предыдущего предложения.

Написание ответа на запрос предложения

Основным соображением при изменении шаблона является ответ на запрос предложений (RFP). Многие RFP указывают желаемый порядок и детали предложения. Затем документ должен соответствовать RFP, чтобы клиент мог легко найти соответствующую информацию.

Этот ответ может означать, что в Обзоре могут использоваться заголовки, соответствующие спецификациям RFP. Коды или номера RFP могут быть включены в текст результатов. Тщательный просмотр RFP на предмет форматирования информации обеспечит правильное выполнение этого шага.

Выбор стиля письма

Обзор делового письма

Вся деловая переписка целенаправленна. Его целью может быть убеждение, обучение или совет, в зависимости от аудитории и документа. Это формальный стиль, который поддерживает доступность для читателя. Все предложения написаны в деловом стиле письма.

Будьте убедительны, позитивны (и реалистичны!)

Ваше предложение направлено на продажу вашей компании, поэтому оно должно быть убедительным. Текст должен быть составлен таким образом, чтобы ваше решение было выше других. Используйте сильный, убедительный язык, когда представляете свою концепцию.

Включение положительных слов или формулировок повысит привлекательность предложения. Клиенты хотят видеть положительные результаты и успешные проекты. Позитивность самого предложения хорошо читается.

Текст должен быть убедительным и позитивным, но также и реалистичным.Должна быть включена только точная информация, которая может быть полностью предоставлена.

Расплывчатые заявления снижают ваши шансы на победу, поскольку они не дают клиенту ясности и уверенности. Чрезмерные обещания могут выиграть тендер, но результаты, скорее всего, будут недостаточными. Невыполнение поставленных задач повредит долгосрочным отношениям с клиентом и запятнает вашу репутацию в отрасли.

Будьте точны и лаконичны

Чтобы ваш язык был реалистичным, будьте точны в тексте.Используйте конкретные термины для определения стратегии и результатов. Эти детали позволяют клиенту четко понять, что он получит, приняв ваше предложение. Убедитесь, что ваше предложение делает образ вашего выигрышного решения кристально ясным.

Неточное: Проектная работа будет успешно выполнена.

Precise: Работа над дизайном шапки и логотипа веб-сайта будет предоставлена ​​как в готовых для Интернета, так и в редактируемых файлах в течение одного месяца после принятия предложения.

Будьте лаконичны. Все заняты. Предположим, что ваша аудитория очень, очень занята.

Ваше предложение должно содержать всю необходимую и полезную информацию, без лишних слов. Удалите лишние слова, предложения или даже разделы, которые не приносят пользы вашему читателю.

Используйте активный залог и простые формулировки

Активный залог сильнее и легче читается. Это естественный выбор для написания деловых предложений.

Пассивный: Материалы будут доставлены на объект нашими обученными операторами.

Активный: Наши обученные операторы доставят материалы на место.

Еще одна распространенная ошибка в предложениях — писать так, чтобы это звучало впечатляюще. Конечно, предложение должно произвести впечатление на читателя, но по правильным причинам. Экстравагантные или высокотехнологичные тексты на самом деле заставляют читателя меньше вовлекаться в текст. Его труднее понять, и поэтому он менее эффективен при передаче информации.

Пишите, чтобы выразить, а не произвести впечатление.

Простая формулировка гарантирует доступность текста. Как всегда, помните об аудитории и пишите самыми простыми словами, подходящими для читателя.

Избегайте жаргона. Терминология, характерная для отрасли, сбивает с толку незнакомого читателя. Используйте общие термины или подробные объяснения, чтобы аудитория могла понять.

Комплекс: Наш обзор веб-сайта обеспечит отличный UX благодаря внедрению изменений HTML, CSS и Javascript.

Простой: Наш обзор веб-сайта обеспечит удобство использования всего сайта за счет пересмотра дизайна и организации.

Тон

Тон делового предложения всегда профессиональный. Однако уровень формальности зависит от отрасли и существующих отношений с клиентом.

Если клиент совершенно новый, поддерживайте формальный, но дружелюбный тон. Если документ предназначен для повторного клиента, позвольте существующим отношениям определять уровень формальности. Это может быть более расслабленным или личным, если это уместно.

Советы по форматированию предложения

Все бизнес-читатели просматривают документы.

Часто предложение проходит первое быстрое рассмотрение. Если он соответствует определенным рекомендациям, то на следующем этапе оценки он будет прочитан более тщательно. Другой процесс может заключаться в завершении тщательной проверки и отправке лучших предложений руководителю для быстрого рассмотрения и принятия решения. Или, возможно, клиенту нужно быстро проверить детали стратегии для обсуждения с коллегами.

Хотя вы не будете знать точный процесс оценки вашего клиента, умное форматирование создает приятный и эффективный опыт для быстрого чтения.Простота чтения вашего предложения может быть отличительным фактором от предложения конкурента.

Для отличного контента нужна отличная сцена. Следующее общее руководство позволит создать доступный и привлекательный документ.

Многоуровневая информация

Заголовки и подзаголовки — ваши друзья.

Разделите текст на соответствующие разделы и придумайте четкий заголовок для каждого заголовка. Добавляйте раздел там, где текст предложения естественным образом меняет тему. Эти изменения должны быть задокументированы с заголовками для удобства чтения.

Оглавление представляет собой полный план длинного документа, включая все заголовки и подзаголовки.

Пробел

Белое пространство приятно для глаз. Он выглядит гладким и современным и делает текст доступным.

Большие блоки текста или содержимого без пробелов делают документ загроможденным. Читатель перегружен информацией и может начать бегло пролистывать ее.

Пустое пространство позволяет вам контролировать внимание вашего читателя в предложении.

Есть много способов добавить пустое пространство в текстовый документ. Добавление дополнительных пробелов между абзацами или заголовками, настройка полей и даже изменение шрифта — полезная тактика. Еще одна очень ценная тактика:

Одно абзацное предложение.

Одно предложение само по себе привлекает внимание читателя. Это явно важно, поскольку оно стоит особняком. Этот трюк с форматированием следует использовать осторожно, чтобы выделить только самые важные элементы.

Списки и таблицы

Список и таблицы должны быть добавлены к вашему предложению, потому что:

• они легко читаются
• они обеспечивают бросающееся в глаза изменение на странице текста
• они подчеркивают указанную или табличную информацию как важную.

Как показано выше, списки и таблицы повышают ценность вашего предложения. Есть много естественных мест, где можно использовать списки или таблицы. Список, представленный в предложении, и сравнительные данные лучше всего представлять в этих форматах.

Предложение :

Плата за нашу кампанию в Facebook включает рекламный дизайн, расходы на рекламу в Facebook и управление персоналом.

Список :

Плата за нашу кампанию в Facebook включает:

• рекламный дизайн
• Плата за рекламу в Facebook
• управление персоналом

За списком или таблицей может следовать описательный текст, чтобы предоставить читателю дополнительный контекст.

Визуальная привлекательность

Когда ваш клиент получит ваши предложения, он сразу же захочет его открыть. Внешний вид документа должен быть профессиональным, но эффектным.

Визуальную привлекательность можно повысить за счет использования цвета, изображений, шрифтов и макета. Эти черты похожи на наряд предложения. Они производят важное первое впечатление, прежде чем любое слово будет прочитано.

Проверьте перед отправкой

Тщательное рассмотрение имеет решающее значение для успеха документа. Предложения должны быть ориентированы на аудиторию, точны, убедительны, конкурентоспособны, хорошо оформлены и т. д. Проверка выявляет проблемы или ошибки, которые могут либо привести к потере заявки, либо привести к дорогостоящим недоразумениям в будущем при выигравшей ставке.

У каждой компании свой процесс рассмотрения предложений. Они будут включать повторение следующих этапов обзора.

Рецензия автора

Рецензия автора должна гарантировать отсутствие ошибок в тексте.

Очевидно, что он не должен содержать грамматических и орфографических ошибок.В этой проверке можно помочь с помощью инструментов проверки орфографии и грамматики в Microsoft Word или бесплатного онлайн-инструмента Grammarly.

Предлагаемое решение также должно быть точным. Тройная проверка сроков, значений бюджета, количества материалов, почасовых оценок и других особенностей. Эта проверка гарантирует, что предлагаемое решение является ясным и правильным в отношении того, что вы можете предложить клиенту. Неверное заявление может стоить вашей компании миллионы долларов.

Внутренний обзор

Внутренний обзор должен быть выполнен коллегой или руководителем.Эта проверка обеспечивает еще один аудит элементов рецензирования автора.

Кроме того, у рецензента есть свежий взгляд на документ и его способность убеждать. Это удаленное рассмотрение гарантирует, что предлагаемое решение и вспомогательные материалы понятны и привлекательны.

В целом предложение должно содержать четкую и убедительную просьбу о сотрудничестве. Иногда эта основная задача может быть скрыта, когда автор предложения находится слишком близко к документу. Внутренний обзор гарантирует, что рекламный ход очевиден.

Обзор клиента

Фаза проверки клиента может быть применима в зависимости от пожеланий клиента. Некоторые клиенты могут захотеть просмотреть первоначальную версию и, выбрав одного или нескольких лучших кандидатов, запросить изменения предложения. Когда их комментарии будут приняты и учтены, может быть подписана окончательная версия предложения.

Обратная связь с клиентом идеальна, так как она обеспечивает прямое понимание его потребностей. Этот обзор улучшает понимание писателем аудитории, что приносит пользу текущей и будущей работе.

Советы по подаче предложений

После завершения процесса проверки клиенту необходимо отправить предложение. Это может показаться легким последним шагом, но не следует относиться к нему легкомысленно.

Просмотр сведений о представлении

Каждый RFP и большинство клиентов имеют определенный или предпочтительный процесс подачи. Убедитесь, что ваш документ предоставляется клиенту именно на этих условиях. Эти сведения могут варьироваться от ссылки для загрузки онлайн-документа до указаний о количестве печатных копий и форматирования самого документа.

Эти данные предоставлены для облегчения работы клиента с большим объемом документов. Они также подчеркивают внимание вашей компании к деталям.

Например, клиент, заботящийся об окружающей среде, может потребовать, чтобы все распечатанные предложения печатались на двух сторонах. Эта просьба может показаться простой. Тем не менее, пропущенное одностороннее предложение является ярким признаком игнорирования инструкций.

Идеальное предложение может потерять контракт, если оно будет отправлено неправильно. Дважды проверьте, чтобы все требования и процессы отправки были соблюдены.

Сопроводительное электронное письмо или письмо

Сопроводительное письмо — это приятный штрих как для онлайн-, так и для офлайн-заявок. Это может быть текст электронного письма или верхний лист бумаги в отправленной по почте или предоставленной печатной копии предложения.

Это письмо, хотя и короткое, должно быть хорошо написано. Используя принципы делового письма, он представляет документ предложения. Он должен включать любые ключевые имена или коды, связанные с предложением для целей сортировки. Он также создает пространство для указания следующего действия.Также должна быть предоставлена ​​контактная информация компании для быстрой справки.

Сопровождение клиента

Отношения с клиентами являются важной частью любого бизнеса. Документ представляет ценность, которую приносит ваша компания. Тем не менее, они имеют дело с людьми, а не с документами.

Надлежащее взаимодействие с клиентом после подачи предложения. Отношения с каждым клиентом будут определять сроки и глубину расследования. Некоторые клиенты могут ожидать звонка, чтобы изучить детали предложения и обсудить работу.Другие клиенты, особенно государственные учреждения, могут указать в RFP, что последующие действия не допускаются.

Соответствующие последующие действия являются последним шагом в разработке предложения.

Заключение

Выигрышное коммерческое предложение — это ваша возможность продемонстрировать навыки вашего бизнеса и вашу уникальную стратегию для удовлетворения потребностей клиента.